Meer kleine klussen doen

„Natuurlijk maakt iedereen in de sector zich zorgen over de vooruitzichten in 2012, maar ik ben toch voorzichtig positief”, zegt directeur Rob Konijn van Germieco BV uit Wormerveer, een bedrijf in grond-, weg- en waterbouw (gww) en hovenierswerk. Hij zoekt overigens nog een ’goede gww-uitvoerder’.

„We hebben in januari weer wat klusjes aangenomen, en zo kunnen we het voorjaar in. Wel moet de overheid inzien dat het voor bedrijven belangrijk is dat er ondanks de bezuinigingen wel projecten op de markt blijven komen.”

Ook Germieco, met 55 werknemers, kende vorig jaar een lichte omzetdaling tot €12 miljoen. Maar tegelijkertijd wist Konijn de marge wel te verbeteren door in de kosten te snijden.

„Als mkb-bedrijf zijn we heel flexibel, we halen onze neus niet op voor kleinere klussen. Daarvan moet je er alleen méér doen om de omzet op peil te houden. Dan maar een kleinere omzet, het gaat er toch vooral om dat je zwarte cijfers blijft schrijven. De grote miljoenenprojecten zijn er nu nauwelijks meer, dus we krijgen wel meer concurrentie van grotere bedrijven.”

Daarom drinkt Konijn de laatste maanden flink wat koffie. Ofwel: relatiebeheer. „Juist in deze tijden is het van belang dat je uitgenodigd blijft worden voor onderhandse aanbestedingen. Dat hangt af van je goede naam. Daarom doen we er alles aan om dat te behouden. Dat heb ik in mijn nieuwjaarstoespraak mijn werknemers ook op het hart gedrukt. Je kunt wel gaan somberen, maar dan gaan ze met laaghangende schouders weer weg. Dus heb ik ze gevraagd om juist nu erop te letten dat we kwalitatief goed werk blijven leveren en dat we onze goede naam houden.”